网站公告:
欢迎光临秒速飞艇注册,本公司接汽车维修与保养等各类业务!
4008-000-999全国服务热线:
  • 租车须知
    北京赛车逆向赋能让手机快修品牌万修科技营收
    时间:2018-02-26
     

      2015年站在O2O风口,手机快修品牌万修科技(以下简称万修)选择重度垂直深耕线下,成功挺过了“十去七八”O2O倒闭潮。截至2017年底,凭借商业模式、运营体系、人才储备三方完善的万修实现年营收300%的增长,进驻全国51座城市,服务用户超过百万人,而如何将“万修模式”推广到更多的城市,让更多人享受到万修“多、快、好、省”的手机维修服务体验,成为摆在万修管理层面前的一道题。

      2017年手机出货量首次出现下滑,以及苹果爆出降频门等事件,使手机维修市场重回媒体聚光灯之下。按照日常手机返修率15%-20%计算,手机维修市场的体量在2000亿元以上,且低频刚需导致的信息不对称让手机维修行业掌握更多的议价空间,客单价保持在300元左右,利润相比其他行业十分可观。这当然也引起了资本市场的关注。

      万修科技CEO李振宇先生表示,其实早在15年就有投资人想要投资万修,但要求万修烧钱拼线上规模化。可万修更看重的是线下,创业前在深圳华强北深耕10年的创始团队更清楚用户的痛点在哪里,万修的核心竞争力是重度垂直,北京赛车线下构筑重度运营体系,在线上运用云系统从而形成O2O闭环。

      15年婉拒投资人之后不久,宛如烟花般的O2O泡沫破裂了,全行业进入寒冬。但正是“重仓线O手机维修市场日益成熟,再次回到公众视野中的万修完成逆袭,商业模式、运营体系、人才储备打磨成独创的“万修模式”,先前的线下布局也开始对万修“逆向赋能”。

      早在15年的时候,万修科技CEO李振宇就将万修定位成“维修界的京东”。“以自营的模式打造全面覆盖的维修网络,让消费者享受公平便捷的维修体验。”而三年过去了,万修不仅完成了“维修品类多、上门服务快、服务体验好、帮用户省心省钱”。”多、快、好、省”的服务能力及标准的建立,更是将服务体验打造成“万修模式”对外输出,为线下加盟门店提供资源、用户、运营、技术培训、推广的五大支持。

      万修科技湖北武汉线下门店加盟商张先生告诉记者,自己做手机维修门店有十个年头了,修过手机不下千台,毛利有时候能达到85%。“没办法,手机维修行业是技术活,两档口挨着的维修摊点,同一个手机维修费报价能差300多。”张先生说道,手机维修行业乱象也让O2O手机维修变成消费者的首选。

      去年底,万修在一周内进驻20座城市,一度引发业界轰动。许多人好奇,一个企业如何做到爆发式增长?结果,年终数据更是让人大吃一惊,万修实现年收入300%增长,服务城市覆盖51座,成为业内覆盖最广的企业,并且已经实现盈利。

      业内人士分析,300%增长来源于线下加盟门店的“逆向赋能”,让“万修模式”服务体系得以创造更大的价值,同时通过口碑相传在线下门店形成舆论关注,这与传统意义上的推广不同,消费者的口味提升,倒逼着线O平台结合,万修的快速扩张并实现盈利其实是顺势而为。

      2018年的万修与2012年的京东有些相似,站在命运的十字路口上。当年京东面对前有阿里系的疯狂打压,后有当当加国美追赶,同样是具有良好的行业口碑和市场话语权,面对不断扩大的市场份额,技术支持、运营管理、现金流都面临调整,最后京东是通过加强人才培训、打造物流体系、融资上市三招成功破局,成为国内第四大互联网公司。

      而实现盈利的万修看似没有资金的压力,但环境的变化却让它不得不开始与时间赛跑。万修科技CEO李振宇透露,破局之道在于“强强合作、拥抱资本、不忘初心”三个方面。强强合作指的是TOB的业务,成立比较早的万修其实与国内知名电商平台、渠道商、手机厂商等都展开过各种形式的紧密合作,其中不乏腾讯、中国电信这样的大渠道,万修将很快实现全国化,为更多的手机用户提供服务。万修正和一些老牌主流资本聊融资,应该会在不久后宣布结果,资本的力量能够帮助万修更好的应对可能到来的价格战,就像之前各大平台都在打折换苹果手机电池的活动,万修就没有跟进,万修相信价格只是追求客源的术,真正留住客户的大道还是服务体验。不忘初心,经历过O2O倒闭潮的人都知道,市场规模和数据有时候会让新玩家觉得行业有利可图,但只有那些不忘初心的人才能从土里挖出黄金。